En el mundo de la fotografía es muy importante sorprender a los clientes. La innovación y la formación constante forman parte del día a día en esta profesión. Por otra parte, el trabajo se basa principalmente en distintas campañas a lo largo del año donde tenemos que aprender a vender nuestros servicios siendo persuasivos, además de adaptarnos para que conseguir ingresos constantes a lo largo del año. En este artículo mencionaremos algunas claves para una campaña exitosa de fotografía.
1. Planificación y organización
Lo primero que tenemos que tener en cuenta es la planificación de la campaña que deseamos trabajar. Por ello, tenemos que organizar todo lo que necesitamos y revisar una a una las pautas a tener en cuenta. Planificaremos todo lo que podamos para que no se nos escape nada.
Para ello dividir e identificar todas las campañas que tenemos a lo largo del año. ¿Qué necesitamos ? ¿Cómo vamos a hacerlo? ¿Cuando vamos a hacerlo?
La organización de las ideas será fundamental durante todo el proceso de planificación. Todo debe llevar un orden y este será la clave si queremos conseguir resultados óptimos.
2. El diseño de la campaña
El diseño que creamos para una campaña específica será fundamental para la venta en sí. Es muy importante que el diseño sea acorde a lo que deseamos crear, es decir, conseguir hacer captar la idea de aquello que deseamos vender. Asimismo, mostrar una idea previa a los clientes o futuros clientes puede convertirse en un acierto. Por ejemplo, previamente a la campaña de Navidad, podemos mostrar los decorados.
3. Promocionar en el momento adecuado
Saber cuando lanzamos la campaña es una parte fundamental del proceso. Es básicamente lo que desencadena al 80% del éxito de la campaña. Llegar antes, no es acertado, tampoco lo es llegar el último. Conocer el momento ideal del lanzamiento es una de las claves para conseguir una campaña exitosa de fotografía.
4. Limitación a la campaña para dar valor a tu trabajo
Poner limites a una determinada campaña es algo que genera en las personas más deseo de hacerse con ella. Es decir, disponer de un número limitado de sesiones, es ideal. Por consiguiente, al crear esa “exclusividad” estamos dando un valor mayor al trabajo que ofrecemos. Por ejemplo: poner plazas limitadas o limitar la campaña en el tiempo.
5. Avisar primero a los clientes más fieles
La cartera de clientes es algo que siempre se debe tener a mano en este tipo de promociones para próximas campañas. Premiar a un cliente fiel siempre es una excelente idea, de manera que deben ser los primeros en conocerlo. El hecho de avisar con antelación a los clientes más fieles aumentará la probabilidades de que reserven, de forma que nos aseguraremos un número de plazas fijas mientras continuamos fortaleciendo esa cartera de clientes fieles.
6. Un trabajo bien realizado y siempre a tiempo
Realizar el trabajo siempre a tiempo y en orden. Todo ello dependerá por supuesto de como hemos mencionado más arriba acerca de la planificación. Es indispensable entregar el trabajo con antelación y evitar que el cliente sufra el estrés de la espera.
Por otra parte está ofrecer la opción de las galerías completas. Algo que genera mucho estrés a los clientes es elegir fotografías; por lo tanto será muy acertado dar la opción de poder comprar la galería de fotos al completo. Igualmente, descargar las fotos en el mismo instante de la elección del cliente. Realmente, existen algunas sesiones donde sí podemos ofrecerlo. Por ejemplo, en el caso de sesiones artísticas, no vas a editar más de 100 fotos para que un cliente elija 2 o 3. Sin embargo en otro tipo de fotografías (como la fotografía al natural) es más factible, debido a que no llevan prácticamente edición.
Las 6 claves para campaña exitosa de fotografía
Hay que intentar que cada trabajo o campaña de fotografía se convierta en un trabajo ágil. Para conseguir esto tienes estas 6 claves para conseguir una campaña con éxito de fotografía. Si llevas a cabo punto por punto tendrás éxito de la campaña asegurada. Asimismo, los clientes quedarán encantados, disfrutarán al máximo de una experiencia inolvidable y por supuesto repetirán. Todo ello mientras generas buenos ingresos y consigues una excelente reputación como todo un profesional de la fotografía.
En Escuela Foto Infantil disponemos de cursos online, talleres presenciales y Workshops de fotografía donde ofrecemos pautas de organización para el trabajo como fotógrafo. ¿Te animas a formarte en la fotografía como todo un profesional?